Как оценить стоимость сайта при продаже?

[Ferox]

По мере развития онлайн-бизнеса все чаще происходят сделки купли-продажи существующих, действующих сайтов. Все больше людей, которые совершают такую сделку в первый раз (и покупку и продажу), поэтому вопрос как оценить стоимость сайта возникает у людей все чаще.

Сайт это по своей сути нематериальный актив (НМА), экономическая наука давно уже придумала три метода оценки НМА (и никаких других не придумала) поэтому сайты конечно не исключение. Эти методы:
1. Сравнительный
2. Метод капитализации (доходный)
3. Заместительный (затратный)

Сравнительный метод оценки НМА - это метод на основе цен продаж других похожих активов. Поскольку сайты почти всегда не похожи друг на друга, этот метод для оценки сайтов не применяется. Просто не с чем сравнивать.

Второй метод - капитализации дохода - чаще всего применяется для оценки сайтов. Суть метода состоит в том, что сайт продают за некую цену, равную возможному дохода сайта за некий промежуток времени. Для этого берут чистый средний месячный доход сайта за последние несколько месяцев и умножают на коэффициент. Коэффициент этот зависит от того, насколько надежным оценивают доход сайта покупатель и продавец. Обычно этот коэффициент берут в диапазоне от 6 до 24. Для оцени коэффициента учитывают в первую очередь такие факторы:
- способ получения дохода. Наиболее надежным считается доход от большого количества мелких рекламодателей, поступающий через системы автоматизированной продажи рекламы, менее надежным - от непосредственной деятельности сайта (прямые продажи), самый ненадежный - один-два крупных рекламодателя.
- надежность посещаемости сайта. Если посещаемость сайта обусловлена его позициями в поисковых системах, это не очень надежный источник трафика, т.к. поисковые системы изменчивы. Если сайт продает ссылки которые могут привести к бану сайта в поисковых система - он становится еще менее надежным. Если люди целенаправленно пользуются сайтом и знают его по названию - это более высокая надежность посещаемости.
- величина собственной аудитории сайта. Если у сайта есть стабильная аудитория которая собственно и создает ценность сайта это сильно повышает оценку надежности сайта. Если сайт полностью обязан своим функционированием и доходом стабильной аудитории, чаще всего берут максимальную оценку цены в 24 месяца.
- важный показатель - наличие конкурентов сайта. Если сайт занимает первое место в какой-либо нише, это повышает оценку. Если не первое (пусть даже и второе) - понижает.

Третий метод - метод замещения тоже иногда применяется для оценки сайта. Суть метода в том, что оценивается, сколько бы стоило создание такого сайта с нуля. Обычно к этому методу прибегают тогда, когда оценка по методу капитализации дохода дает слишком малую величину. Впрочем, оценивая сайт по этому методу, всегда останавливаются на какой-то небольшой величине, которая зачастую оказывается гораздо меньше тех денег, которые были реально вложены в создание и рекламирование сайта. Ведь этим методом оценивают сайты, которые совсем не дают или дают очень мало дохода. При оценке таким методом идут в ход такие параметры, как посещаемость сайта, количество страниц в индексе поисковых систем, Т?Ц сайта, PR его главной страницы. Сколько заплатил создатель сайта программисту и дизайнеру - это не учитывается.

Обычно покупают сайты с такой оценкой только опытные покупатели, которые примерно знают, сколько можно заработать на сайте с такими формальными параметрами. Тем более что конкретная формула будет сильнейшим образом зависеть от тематики сайта. Т.е. купить по такой оценке может только человек, который "собаку съел" на той тематике к которой относится сайт.