Контекстная реклама. Что это такое, и зачем она нужна бизнесу в интернете.

Ferox · 12.11.2009, 09:47

При использовании контекстной рекламы, оплата производится пропорционально числу переходов клиента с рекламного носителя на ваш сайт. То есть не пропорционально числу показов, а пропорционально числу переходов. Причем вы сами устанавливаете предельную цену за переход, которую вы готовы платить.

Прежде всего, контекстная реклама, это две разные вещи которые называются одинаково, и настраиваются и оплачиваются в одном месте, но это существенно разные вещи.

1. Контекстная реклама, это рекламные объявления, которые поисковая система, Яндекс или гугль, показывает на странице результатов поиска. Объявления подбираются в соответствии с поисковым запросом набранным пользователем.

2. Контекстная реклама, это рекламные объявления, небольшие текстовые блоки, которые показываются на разных сайтах, в соответствии с содержимым страниц этих сайтов.

Эти два вида рекламы имеют разные свойства и разную полезность для рекламодателей, тем не менее за счет одинакового названия их часто путают. Еще дополнительную путницу добавляет то, что обычно при заказе первого вида рекламы, вам дополнительно в нагрузку пытаются продать второй вид рекламы по умолчанию.

Первый вид рекламы полностью называется контекстная реклама в поиске, второй вид рекламы называется контекстная реклама в партнерской сети или контекстная реклама в контентной сети.

Отличия этих видов рекламы, из которых собственно следует какой именно из них вам нужен, один из них или оба, такие:

1. Реклама в поиске стоит дороже.
2. Посетители из поиска гораздо лучше конвертируются в покупателей, т.е. относительно чаще совершают реальную покупку у вас на сайте (собственно поэтому они и дороже)
3. Во многих тематиках посетителей из поиска мало или очень мало. Это относится к тематикам, где покупатель не ищет товар сам, активно, а ему надо его навязать.

Еще в этой статье я хочу написать типичные случаи, года бизнесу обязательно нужно пользоваться контекстной рекламой для привлечения покупателей на свой сайт.

1. Если ваша средняя маржа с одной сделки относительно большая, например больше 20-50 долларов (в зависимости от тематики). Бывает иногда так, что в тематиках с большой маржой, цена контекстной рекламы перегрета сверх всяких разумных рамок, но тем не менее, как правило, все-таки цена достаточна невелика, чтобы маржа ее покрывала (с поправкой на долю покупателей которые реально совершают покупку).

2. Если вам нужны покупатели только из одного региона страны, причем не из столицы. В этом случае продвигать свой сайт методами поискового продвижения для вас как правило очень сложно, т.к. конкурировать приходится со столичными сайтами. К вам будут идти на сайт столичные посетители, толку от которых вам нет. Контекстная реклама позволяет платить только за посетителей из одного региона.

3. Ваши клиенты не ищут товар активно, его надо им навязать. Например, биодобавки, какие-то курсы, уроки. В этом случае нужна реклама именно в партнерской сети, а не в поиске (в поиске посетителей будет очень мало).

4. Вы не умеете работать с поисковым продвижением. Продвижение методами контекстной рекламы гораздо проще поискового продвижения, и гораздо лучше контролируется. Правда дороже.

5. Вы очень хорошо умеете работать с поисковым продвижением и вам нужны еще покупатели. Контекстная реклама позволяет выжать еще некоторое дополнительное число покупателей, даже если у вас все отлично с поисковым продвижением. Компании у которых все ОК с поисковым продвижением, как правило еще ведут дополнительно кампании контекстной рекламы.

cyber2 · 22.11.2009, 05:24

А какой системой контекстной рекламы лучше пользоваться? Гугль адвордс, яндекс директ или бегун? Какие у них преимущества/недостатки? Какую среднюю цену ставить за обьявление?

Ferox · 22.11.2009, 15:37

Цитата:

Сообщение от cyber2 [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. Регистрация]

А какой системой контекстной рекламы лучше пользоваться? Гугль адвордс, яндекс директ или бегун? Какие у них преимущества/недостатки? Какую среднюю цену ставить за обьявление?

Существует мнение, оно достаточно распространено, что "при прочих равных условиях" лучше всего конвертируется трафик из Директа, похуже из Адвордса, а из Бегуна будто бы идет чисто мусорный трафик. Это на самом деле не совсем так.

Нужно вспомнить что контекстная реклама состоит из двух частей "поисковой" и "партнерской". Поисковый трафик Директа, Адвордса и Бегуна - это трафик соответственно из поиска Яндекса, Гугла и Рамблера. Он примерно одинаковый по качеству. Даже наоборот, самые высокое качества из Рамблера (хотя там трафика мало) чуть хуже трафик но его гораздо больше в Яндексе, ну а в гугле еще больше и еще чуть хуже. Разница в качестве при этом минимальна, просто она есть.

Когда мы говорим о поисковом трафике под "качеством" мы подразумеваем, что человек который ищет "это" в поиске действительно собирается покупать.

Когда мы говорим о партнерской сети, под "качеством" следует понимать отсутствие в сети накруток (различных накликиваний и скликиваний). В этом смысле меньше всего накруток в Директе (но они есть), в Адвордсе их больше, в Бегуне их очень много.

Это было "при прочих равных условиях". Но на самом деле условия не равные. В разных сетях может быть разное количество конкурирующих с вами рекламодателей в вашей тематике и разное количество подходящих площадок. Правильно было бы попробовать контекстную рекламу во всех трех, или хотя бы в Директе и Адвордсе, проанализировать качество, и после этого принимать решение.

================================

Что касается цен.

Прежде всего, нужно понимать, что цена которую вы устанавливаете, это не цена за клик, а максимальная цена за клик, которую вы готовы платить. На самом деле, за многие клики вы платите меньше. Кроме того, фактором который участвует в аукционе является не цена за клик, а цена за клик, умноженная на CTR объявления. То есть если ваше объявление составлено так, что по нему хорошо кликают, вы будете платить за клик в соответствующее число раз меньше.

Механизм контекстной рекламы: при каждом показе блока с объявлениями, происходит мини-аукцион между разными объявлениями которые "хотят" показывать по этим ключевым словам. Фактором аукциона является цена за клик умноженная на CTR (учитываются с меньшей значимостью и другие факторы), объявления, которые выиграли аукцион - показываются. если по ним кликнули - происходит оплата. Выигрывать аукцион, понятно, можно и по ценам меньше максимальной установленной.

Я считаю, что правильный механизм назначения цены такой: Сначала поставить объявлению не слишком низкую цену за клик, чтобы оно начало показываться и чтобы у него был замерен CTR. После того как становится известна статистика по данному объявлению, если CTR низкий, а средняя цена за клик получается высокой - объявление убрать, если CTR хороший, а средняя цена за клик приемлемая - объявление оставить, а максимальный бид немного снизить.

Кроме того, если вы ставите очень низкую цену за клик, ваши объявления все равно будут показываться, только редко-редко. ? кликов будет мало-мало. Если вам надо мало трафика из обширной тематики - вы можете устанавливать цены за клик намного меньше чем у конкурентов. (При условии если у ваши объявлений нормальный CTR).

P.S. Еще ответы на вопросы:
Q. Количество ключевых слов, при которых будет выдаваться моё объявление, должно быть в пределах каких чисел (скорее всего чем больше-тем лучше)?
Это должны быть те ключевые слова, которые могут набирать пользователи в поисках вашего товара, никакое определенное количество нельзя назвать не исследуя тематику. Да, чем больше тем лучше.

Q. Что такое "минус-слова"?
Слова при наличии которых в контексте не должна показываться ваша реклама. Например вы продаете упаковочный шпагат и устанавливаете минус-слово "сесть", то есть если страница про то как сесть на шпагат - ваша реклама там не будет показываться.

seomix · 25.11.2009, 08:50

Цитата:

Сообщение от cyber2 [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. Регистрация]

А какой системой контекстной рекламы лучше пользоваться? Гугль адвордс, яндекс директ или бегун? Какие у них преимущества/недостатки? Какую среднюю цену ставить за обьявление?

Пользоваться надо всеми, но с умом. Преимущества такие: там, где ходят посетители Бегуна, могут отсутствовать посетители Гугла, там, где стоит реклама Гугла, может отсутствовать реклама Директа. А трафик он везде, и от вас зависит, где расставлять сети и раскладывать приманки.

Недостатки? Да просто оно все платное

seomix · 25.11.2009, 08:53

Уважаемый ТС, а почему вы так Директ пиарите? Хотите на рефах зарабатывать? Вы говорите ерунду, насчет скликиваний. Везде одинаковая вероятность.

Ferox · 25.11.2009, 12:50

Цитата:

Сообщение от seomix [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. Регистрация]

Везде одинаковая вероятность.

Вероятность скликивания - примерно одинаковая, вероятность накликивания - разная. Надеюсь, вы понимаете разницу между накликиванием и скликиванием?

cyber2 · 30.11.2009, 22:22

Спасибо,Ferox, очень доходчиво обьяснили..
а какой CTR нормален? Волнуюсь, что у меня он ~0,30%
как я понимаю это очень мало?

стоит ли в случае ограниченного бюджета в адвордс переключаться на показы только в контентной сети и оплату за 1000 показов (вместо кликов)?

Кстати спешу поделиться радостью - в бегуне вернули 36 рублей ))) за переходы
у меня на сайте интегрирована лайвзилла (саппорт-система чатов и тд, показывает посетителей) - смотрю, один и тот же ип, с один и тем же рефом, несколько часов мне накликивает по обьявам... написал в саппорт бегуна, они прислали стандартное письмо типа направлен запрос в техотдел, вообщем на бегун я как то перестал обращать внимание, переключил все внимание на адвордс. ? тут через неделю такая радость, аж доллар вернули )))

Ferox · 01.12.2009, 09:29

Цитата:

Сообщение от cyber2 [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. Регистрация]

Кстати спешу поделиться радостью - в бегуне вернули 36 рублей ))) за переходы
у меня на сайте интегрирована лайвзилла (саппорт-система чатов и тд, показывает посетителей) - смотрю, один и тот же ип, с один и тем же рефом, несколько часов мне накликивает по обьявам... написал в саппорт бегуна, они прислали стандартное письмо типа направлен запрос в техотдел, вообщем на бегун я как то перестал обращать внимание, переключил все внимание на адвордс. ? тут через неделю такая радость, аж доллар вернули )))

Вот в том-то и дело, что Бегун такие деньги возвращает только если вы написали письмо. А если не написали - не возвращает... Это к вопросу о накликиваниях, который затронул seomix. В Бегуне с этим похуже чем в Директе и Адвордсе, и борьба с накликивателями менее жесткая. Т.е. и автоматическое определение накликиваний работает хуже, и общая политика системы по отношению к ним менее жесткая. "Не получилось" - можно попробовать снова. В Директе и Адвордсе если "не получилось" то попробовать снова тому же человеку гораздо труднее. Особенно в Директе.

Mr. Vnuk · 16.03.2010, 10:44

Здравствуйте, у меня такой вопрос: как быстро проводить проверки объявлений, если у меня очень узкая тематика(адвордс, директ и бегун дают в среднем 5-10 посетителей в день)?

? стоит ли продолжать проводить проверки если CTR по моим объявлениям достиг 2-5% в зависимости от системы. Может это потолок, а может можно добиться 10% или даже больше?

Наверное вопрос не в тему контекста, но как проводить проверки на самом сайте, если посещаемость также низкая - около 50 хостов/сутки, при этом релевантные (по крайней мере харьковские) не более 30ти?